Lista de Prospectos para ganar dinero en internet

Tal como vimos en la entrada anterior, la estructura de un sitio web optimizada para ser una máquina de ventas debe contener al menos con los siguiente elementos: Página de Registro, Área de Posicionamiento y Página de Ventas o Carta de Venta.

En esta oportunidad revisaremos la página de Registro y los elementos que la componen:

Primeramente debemos tener en cuenta que, este tipo de páginas sólo debe contener lo elementos necesarios para realizar una captura de los datos "nombre" y "correo electrónico" de las visitas y ningún otro elemento distractor.

 El único objetivo de este tipo de páginas es la de capturar la información del Nombre y el correo, de esta forma, se establece un canal de comunicación directo con los visitantes y además, ellos no deben recordar el sitio para poder volver. Esto último es sumamante importante, puesto que en el internet existen millones de sitios y no siempre el usuario puede recordar cuales son las paginas que mas le interesan.

Teniendo claro lo anterior, entonces podemos analizar cuales son los elementos que debe contener una Página de Registro para obtener el mayor número de visitantes que ingresen su información de contacto:


I.- Producto de Regalo o Soborno ético:

Primero que todo, debes contar con un producto desarrollado por ti o por alguien más, pero que tengas los derechos o autorización del dueño de regalarlo. A esto se le llama un "Soborno Ético", puesto que se trata de un regalo, interesante para los usuarios que te visita, pero que está condicionado a que para recibirlo, el visitante debe registrarse y entregar sus datos de contacto escenciales.

Ahora bien, que características debe tener este producto?:

• Este producto debe contener lo más importante del tema que trata tu blog o sitio, puesto que esta forma, puedes demostrar que eres un conocedor de la materia y posicionarte como un experto en ello. 
• El producto debe tener una extension de a lo mas 20-25 páginas de contenido de alto valor para tu visitante.
• Puede ser un producto en .pdf ,.mp3 o un video

Si ya cuentas con un producto, entonces, puedes preocuparte del siguiente elemento:

II.- Autorrespondedor:

Un autorrespondedor es un sistema de correo electrónico que automatiza funciones de respuesta a los correos que llegan a una casilla. Por ejemplo, si alguien te escribe un correo y tu quieres responder automaticamente a ellos indicando que te encuentras de vacaciones, entonces, programas al autorrespondedor para que envie un correo de respuesta automatico a cada uno de los que te envian un mensaje indicando que te encuentras de vacaciones y que a tu regreso atenderás todos los temas.

La idea de esto es que cuando una persona se registre en tu sitio e ingrese los datos que solicitas para recibir el regalo prometido tu puedas automáticamente (sin tener que tu conectarte al correo) enviarle un correo con el agradecimiento de su suscripcion y las instrucciones de como obtener el regalo.

Hoy en dia, es NECESARIO que puedas responder instantaneamente a tus mensajes, puesto que las personas estan acostumbradas a obtener inmediatamente lo que buscan.

Existe un autorrespondedor que oferece una serie de beneficios respecto a esta forma de operar en tu sitio, que realiza validaciones de correos (hay ocasiones en que los usuarios registrar mal su correo o bien no quieren darlo y ponen cualquier otro), envia correos automaticamente con un texto prediseñado (para darle las instrucciones de como obtener su regalo) y otros elementos que simplifican el proceso completo de generación de tu lista de correo. Este autorrespondedor es Aweber

Sin embargo, lo más importante que debes tener en cuenta es que se debe tratar de un sistema de autorrespondedor profesional que no tenga problemas de spam, puesto que puede ocurrir que tu autorrespondedor entre en las listas negras de correos y tu cuenta tambien, por lo que los correos no llegarán a sus destinos.

Los autorrespondedores te proporcionan un formulario para capturar la información de los visitantes y controlan todos los pasos que se deben dar para validar, y responder a cada uno de ellos en forma automatizada.

III.- Punto de acceso al regalo o soborno ético

Es muy importante que dentro de tu sitio tengas un lugar donde puedas hacer entrega de tu regalo y que le des instrucciones para descarga. Además, en este punto de tu sitio, puedes agradecer por la entrega de sus datos.

Aprovecha este punto también para ofrecer alguno de tus productos que se encuentren directamente ligados al regalo que tu ofreces en tu sitio, de esta forma, tu nuevo prospecto podrá ver que además del producto que tu le regalas, puede obtener más información y podrá revisar de que se trata.

Me gustaría cerrar esta entrada haciendo mención a la importancia de contar con una amplia lista de correos de personas que se encuentren directamente atraidas al tema de tu blog o sitio, dado que de esta forma podrás explotar todas las ventajas de un marketing por correo electrónico ofreciendo productos de afiliados, promocionando tus productos, consiguiendo visitas a tu sitio entre otros beneficios mas.

No esperes más, dedicate a implementar un mecanismo que te permita contar con una lista de correos de personas altamente calificadas para tus productos y comienza a ganar dinero en internet desde ya.

un abrazo

Ricardo Larrondo
Segui @ingresoscomple

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Selección de Nichos y palabras claves

Para ganar dinero en internet, se debe seguir una estrategia clara y secuencial de pasos, de lo contrario no es posible obtener buenos resultados en el emprendimiento.

La secuencia de implementación de un negocio en internet comienza primeramente por la selección de uno de los temas que mas nos interesen y que además poseamos alguna experiencia. De esta forma, será mucho mas simple la fabricación de material altamente interesante para los visitantes de tu sitio o blog.

Cuando ya se cuenta con un tema, se debe observar cual es el nicho de mercado que tiene la mayor posibilidad de obtener buenos resultados. Esto último se realiza utilizando una herramienta de búsqueda de palabras claves.

Pero, ¿qué es un nicho de mercado?: bien, la respuesta es simple: Según Philip Kotler, en su libro "Direccion de Marketing Conceptos Escenciales", Primera Edición, un nicho de mercado es un grupo con una definición más estrecha (que el segmento de mercado). Por lo regular es un mercado pequeño cuyas necesidades no están siendo bien atendidas.

Ampliando esta definición,  podemos decir que un nicho de mercado es un subgrupo de un segmento de mercado, donde las necesidades específicas que lo agrupan en un grupo más pequeño, las necesidades, aún no se encuentran satisfechas. Por ejemplo, se tiene el segmento de mercado de Deportes, donde se puede ofertar distintas cosas relacionadas con los distintos deportes. El nicho, sería el tenis y un micronicho sería por ejemplo "aprender a sacar en tenis".

Si te fijas, la selección de un nicho no es muy complicado, tan solo debes tener en cuenta que existan necesidades no cubiertas, para ello, la recomendación es comenzar realizando búsquedas en internet sobre la existencia de las soluciones a los problemas o necesidades no cubiertas en dicho nicho, de esta forma, podrás identificar cuales son aquellas que no se encuentran cubiertas o cuales son las que tienen baja cobertura.

Una vez que cuentas con el nicho de mercado seleccionado, entonces, debes seleccionar cuales son las palabras claves que debes vincular tu sitio web o blog para que la gente te encuentre en los buscadores.

Primeramente, debes identificar aquellas palabras claves (palabras o frases) que la gente del nicho utiliza para ubicar información en internet que les permite dar respuestas a sus necesidades. Para ello, debes elaborar una lista de posibles combinaciones de palabras que cumplan con las condiciones anteriores.

Una vez que cuentas con dicha lista, debes utilizar la herramienta para palabras claves de Google Adwords (Haz clic aqui), donde encontrarás de forma muy sencilla y completa la infomación de cuantas veces se ha buscado, utilizando las palabras claves que has usado para completar tu lista.

Para entender los resultados de la herramienta de palabras claves de Google Adwords, debes considerar que:


Esta herramienta entrega la respuesta para las palabras que se han introducido (pertenencientes a la lista de posibles palabras claves elaborada anteriormente).

• Palabras clave: muestra sobre cual palabra clave se estan entregando los datos estadisticos
• Competencia: Indica el nivel de competencia existente en este mercado, pero se debe considerar que es la competencia entre las personas que utilizan Adwords para publicar anuncios publicitarios de sus productos o sitios y no necesariamente de los vendedores totales.
• Búsquedas Globales Mensuales: El numero aproximado de búsquedas mundiales que se han realizado en esta palabra clave en el lapso de un mes
• Búsquedas Locales Mensuales: El numero aproximado de búsquedas locales (en el pais que se haya seleccionado en la parte superior) que se han realizado en el lapso de un mes.

Finalmente, la herramienta de palabras claves de Google Adwords, entrega una serie de palabras claves y sus estadísiticas como complemento a las búsquedas que has introducido. Esta sección te proporciona algunas otras palabras claves que pudiste omitir en la elaboración de la lista inicial y que además te permite seleccionar  aquellas que cuentan con mejores estadísiticas de búsquedas.

Bien, eso es todo por ahora, y comienza ahora a seleccionar un nicho de mercado y analizar sus estadísiticas, de forma que puedas identificar de que se tratará tu nuevo negocio.

Referenrecias

[1]: Del libro: Dirección de Marketing Conceptos Esenciales, Primera Edición, de Philip Kotler, Prentice Hall, 2002, Pág. 144.

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