Como organizar tu sitio para ganar dinero con tus productos

Ya hemos revisado en las entradas anteriores los puntos iniciales de un negocio para ganar dinero en internet: nichos de mercado y palabras claves, selección de un nombre de dominio y selección de un buen hosting que aloje tu sitio. Ahora, lo que veremos es cual es la estructura interna del sitio que te dará mejores resultados para que puedas implementar de una vez por todas y evitando todos los errores que cometemos al iniciar un negocio en internet.

Lo primero que tienes que saber es que un sitio web debe tener información valiosa para las personas que visitan tu sitio, es decir, debe darles lo que estan buscando, de esta forma, ellos te conocerán más y podrán convertirse en un prospecto para tu negocio. 

Una de las cosas que siempre me mencionaba mi mentor fue que para que tu negocio tenga éxito, debes tener contacto frecuente con tus visitantes, puesto que de esta forma podrás posicionarte ante sus miradas como un entendido o experto en la materia de tu sitio, y así pasas a ser una persona confiable y que sabe de lo que habla, por lo que muchos de ellos accederán a comprarte lo que les ofreces, puesto que en su interior piensan: "...este si sabe lo que dice, entonces, su producto debe ser bueno y es lo que necesito...".

Entonces, lo que debes hacer es conseguir un canal de contacto frecuente para los visitantes de tu sitio. Este canal es el correo electrónico, pero como consigo que las personas que visitan mi sitio me den su nombre y su correo electrónico?. La respuesta a esta pregunta es relativamente sencilla: Debes ofrecer lo que en los negocios por internet se le denomina un Soborno ético, es decir, un regalo con el que demuestras tus conocimientos en la materia y además ayudas a las personas a solucionar sus problemas. 

El soborno ético puede ser diversos regalos, por ejemplo, un audio, un e-book, un pdf o un video que exprese o contenga la información más valiosa del tema que trata tu sitio, pero a cambio de ello, debes conidiconar a tus visitantes a que si te dan su nombre y su correo, entonces, pordrán acceder al regalo totalmente grátis y sin más tramites.

Esta página, que le llamaremos página de registro, debe tener todo enfocado hacia que el usuario que te visita deje esta información y se lleve su regalo, no deben haber distractores ni otros elementos que puedan ocasionar que no registre su nombre ni su correo. Por lo tanto, el primer elemento que debes tener en tu sitio web es una página de registro y que se enfoque exclusivamente a capturar los datos de nombre y correo de tus visitantes.

Otro elemento que debes tener en tu sitio web es un Blog o un lugar done tus visitantes se puedan informar de tus conocimientos y al mismo tiempo, entregar sus comentarios con los que te podrás nutrir respecto a los intereses concretos que tus visitantes puedan tener, y de esta forma, mejorar el nivel informativo de tu sitio. La intension de esta área de tu sitio web es la de posicionarte como uno de las personas que más sabe de un tema determinado. A esta área de tu sitio le pondremos el nombre de "área de posicionamiento".

Finalmente, una vez que cuentas con los elementos antes descritos, debes considerar una carta de ventas, la que convierte a un prospecto en cliente de tus productos. Esta carta de ventas debe contener una serie de elementos que permitirán al usuario tomar la decisión de comprar tu producto y además le proporcionará todos los elementos necesarios para realizarlo. En esta carta de ventas, lo mas importante que debes tener son todos aquellos elementos que maximizan el dolor o la necesidad de contar con una solución al problema, de igual forma es importante proporcionar elementos que permitan a las personas tomar acción inmediata de compra, es decir, poner un boton que les permita comprar el producto que les ofreces. A esta sección le llamaremos "pagina de ventas o carta de ventas"

En resumen, para tener un sitio completamente optimizado para ser un negocio en internet y enfocado a la venta de productos, debes contar con 3 elementos escenciales:

1.- Pagina de Registro

2.- Área de Posicionamiento

3.- Página de ventas o carta de ventas:

Con estos tres elementos cuentas con todo lo necesario para tener un sitio web optimizado para realizar las ventas de tus productos en internet y dedicarte a ganar dinero en internet.

En las proximas entradas revisaremos más en profundidad técnicas de contrucción de cada uno de estos elementos.

Si te agrada lo que viste en esta entrada, entonces, te agradecería que lo difundas entre tus amigos.

Ricardo Larrondo
Segui @ingresoscomple

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Selección de Nichos y palabras claves

Para ganar dinero en internet, se debe seguir una estrategia clara y secuencial de pasos, de lo contrario no es posible obtener buenos resultados en el emprendimiento.

La secuencia de implementación de un negocio en internet comienza primeramente por la selección de uno de los temas que mas nos interesen y que además poseamos alguna experiencia. De esta forma, será mucho mas simple la fabricación de material altamente interesante para los visitantes de tu sitio o blog.

Cuando ya se cuenta con un tema, se debe observar cual es el nicho de mercado que tiene la mayor posibilidad de obtener buenos resultados. Esto último se realiza utilizando una herramienta de búsqueda de palabras claves.

Pero, ¿qué es un nicho de mercado?: bien, la respuesta es simple: Según Philip Kotler, en su libro "Direccion de Marketing Conceptos Escenciales", Primera Edición, un nicho de mercado es un grupo con una definición más estrecha (que el segmento de mercado). Por lo regular es un mercado pequeño cuyas necesidades no están siendo bien atendidas.

Ampliando esta definición,  podemos decir que un nicho de mercado es un subgrupo de un segmento de mercado, donde las necesidades específicas que lo agrupan en un grupo más pequeño, las necesidades, aún no se encuentran satisfechas. Por ejemplo, se tiene el segmento de mercado de Deportes, donde se puede ofertar distintas cosas relacionadas con los distintos deportes. El nicho, sería el tenis y un micronicho sería por ejemplo "aprender a sacar en tenis".

Si te fijas, la selección de un nicho no es muy complicado, tan solo debes tener en cuenta que existan necesidades no cubiertas, para ello, la recomendación es comenzar realizando búsquedas en internet sobre la existencia de las soluciones a los problemas o necesidades no cubiertas en dicho nicho, de esta forma, podrás identificar cuales son aquellas que no se encuentran cubiertas o cuales son las que tienen baja cobertura.

Una vez que cuentas con el nicho de mercado seleccionado, entonces, debes seleccionar cuales son las palabras claves que debes vincular tu sitio web o blog para que la gente te encuentre en los buscadores.

Primeramente, debes identificar aquellas palabras claves (palabras o frases) que la gente del nicho utiliza para ubicar información en internet que les permite dar respuestas a sus necesidades. Para ello, debes elaborar una lista de posibles combinaciones de palabras que cumplan con las condiciones anteriores.

Una vez que cuentas con dicha lista, debes utilizar la herramienta para palabras claves de Google Adwords (Haz clic aqui), donde encontrarás de forma muy sencilla y completa la infomación de cuantas veces se ha buscado, utilizando las palabras claves que has usado para completar tu lista.

Para entender los resultados de la herramienta de palabras claves de Google Adwords, debes considerar que:


Esta herramienta entrega la respuesta para las palabras que se han introducido (pertenencientes a la lista de posibles palabras claves elaborada anteriormente).

• Palabras clave: muestra sobre cual palabra clave se estan entregando los datos estadisticos
• Competencia: Indica el nivel de competencia existente en este mercado, pero se debe considerar que es la competencia entre las personas que utilizan Adwords para publicar anuncios publicitarios de sus productos o sitios y no necesariamente de los vendedores totales.
• Búsquedas Globales Mensuales: El numero aproximado de búsquedas mundiales que se han realizado en esta palabra clave en el lapso de un mes
• Búsquedas Locales Mensuales: El numero aproximado de búsquedas locales (en el pais que se haya seleccionado en la parte superior) que se han realizado en el lapso de un mes.

Finalmente, la herramienta de palabras claves de Google Adwords, entrega una serie de palabras claves y sus estadísiticas como complemento a las búsquedas que has introducido. Esta sección te proporciona algunas otras palabras claves que pudiste omitir en la elaboración de la lista inicial y que además te permite seleccionar  aquellas que cuentan con mejores estadísiticas de búsquedas.

Bien, eso es todo por ahora, y comienza ahora a seleccionar un nicho de mercado y analizar sus estadísiticas, de forma que puedas identificar de que se tratará tu nuevo negocio.

Referenrecias

[1]: Del libro: Dirección de Marketing Conceptos Esenciales, Primera Edición, de Philip Kotler, Prentice Hall, 2002, Pág. 144.

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Una verdad que nadie dice en negocios por internet

Si bien es cierto la cantidad se oportunidades de hacer dinero en internet es cada vez mas amplia y con mejores posibilidades de conseguir el éxito, existe un punto que ninguno de los supuestos mentores te menciona antes de que le compres un curso y se trata de lo difícil que es mantenerse constante sin ver resultados en el negocio que tu creíste que iba a surgir en poco tiempo.

Para ser sincero, te debo contar que cuando empece a buscar información en internet para implementar un negocio en internet, me encontré con un gran numero de personas que , según mi poca experiencia y conocimientos del tema, contaban con una basto conocimiento y sabían de lo que hablaban, sin embargo ninguno de ellos decía lo vivido inicialmente, como por ejemplo: largos periodos sin que nadie visite tu pagina, ninguna venta real, ver como lo que te dicen que funciona para ti no da resultado.

Pero con esto no quiero que te desanimes, mi objetivo en el articulo es decirte la verdad respecto a los negocios por internet. Si te fijas, esos mismos mentores que te hablaba antes tienen muchos ingresos por internet y si han conseguido el éxito en sus negocios, pero han pasado por lo mismo que tu y que yo al momento de lanzar un negocio en internet.

Para obtener éxito en los negocios, ya sea en internet o en un almacén de barri4o, debes tener en cuenta que las ganancias NUNCA vienen inmediatamente, pero si tienes un plan y te aplicas a el, entonces podrás disfrutar de los resultados que tu negocio tenga.

Es por todo lo anterior que me he decidido a realizar un plan de trabajo para implementar un negocio en internet que me gustaría compartir contigo totalmente gratis y sin engaños para que puedas mejorar el proceso de implementación de tu negocio en internet.

Lo único que te pido para que puedas obtener este regalo es que difundas su contenido y este blog entre la mayor cantidad de personas y les pidas que se suscriban al blog para estar siempre al día con las actualizaciones que se van a ir entregando.

Si quieres obtener el documento de plan de trabajo gratis solo debes registrarte en este blog y seguirlo en tu correo.

Un abrazo

Ricardo Larrondo

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