Mantener el contacto con tu lista de prospectos

En la entrada anterior vimos una forma simple de construir una lista de prospectos para nuestros negocios, ahora te has preguntado cuál es la mejor manera de sacarle provecho a dicha lista?, de qué sirve tener una lista grande de prospectos si no sabemos cómo obtener beneficios de ella?.

En esta entrada nos enfocaremos a mostrar la forma en que sacarle mejor rentabilidad a nuestra lista de prospectos:

Uno de los factores mas importantes que se debe tener en cuenta es que, aún cuando los usuarios que se han suscrito a tu lista de correo desea recibir información relacionada con tu sito o blog, esta información les debe ser útil o al menos interesante, puesto que de otra forma, aunque las personas se suscriban en tu sitio, ellos, al poco tiempo comenzarán a des-inscribirse, ya que no han obtenido en definitiva lo que estaban buscando de ti.

Por lo tanto, siempre debes tener en cuenta, tanto para tu sitio como para tus correos, lo más importante es entregar información valiosa y útil para tu público, de otra forma, el número de seguidores comenzará a disminuir.

Ahora bien, cuales son las claves de las campañas de correo electrónico para que sean más efectivas?.

• Frecuencia de correos: La frecuencia de los correos no debe ser muy elevada ni tampoco muy baja, puesto que si es muy elevada, entonces los prospectos comenzarán a saturarse de tus correos y optarán por des-inscribirse de tu lista y si es demasiado baja, ellos olvidarán el sentido de su suscripción. Por lo tanto, debe tener un balance adecuado y que depende de tu auditorio, sin embargo, un número adecuado de correos semanales es entre 2 y 3 correos semanales.

• Contenido de los correos: Recuerda que las listas de correos no son solamente para ofrecer productos y vender, sino que también es un componente esencial de tu posicionamiento como un experto ante los ojos de tus clientes, por lo tanto, debes alternar tus correos entre contenido de valor, es decir, información nueva y útil para tu audiencia y ofertas de productos y/o servicios. La relación entre unos y otros, aunque depende directamente del tipo de negocio esta por 1 es a 2 o 3 siendo que un correo de venta y 2-3 correos de promoción. 

• Asuntos impactantes: Siempre debes tener en cuenta que lo primero que se puede observar de un correo cuando llega es el Asunto. Siendo así debes poner un asunto impactante para el usuario, algo que no le permita borrarlos sin leerlo antes. Es por esto que debes utilizar una frase o una oferta irrechazable, de esta forma, aseguras que un gran porcentaje de receptores terminen finalmente leyendo lo que les envías.

• Evite caer en el Spam: Hoy en día existe una serie de filtros que clasifican los correos como spam, lo que hace que tu auditor pueda no leer nunca uno de tus correos. Esto se puede evitar (no existe ninguna certeza de que estas sean todas las medidas que debes adoptar, pero al menos son las más conocidas):

• Nunca usar frases en el "Asunto" como: "Haga clic aquí!" o "La oportunidad de su vida!".
• No poner demasiados signos de exclamación (!!!!!!)
• No USAR MAYÚSCULAS y menos en el "Asunto".
• Evitar colorear los textos en colores rojos o verdes brillantes.
• Código HTML complicado. Normalmente esto ocurre cuando se convierte el texto desde word en html para enviar los correos.
• No uses la palabra "TEST" en la línea de asunto.

Bueno, espero que esta información te sea util en tu negocio por internet

Espero tus comentarios, si es que los tienes.

Un abrazo

Ricardo Larrondo

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Google Adwords: una forma de hacer publicidad de tu web

Tal como en un negocio tradicional, la vida de los negocios por Internet depende de los clientes que compran los productos o servicios que ofrece a las personas. Pero como podemos conseguir que nuestros productos lleguen al mayor número de personas?, como podemos llegar a aquellas personas que buscan específicamente lo que ofrecemos?.

Pues bien, en esta entrada trataremos un método, de pago y que permite realizar una publicidad contextual, es decir, específicamente a las personas que buscan lo que nosotros ofrecemos en nuestro negocio. Tal como te lo prometí en la entrada anterior, en esta oportunidad analizaremos qué es y para qué sirve el sistema de publicidad de Google Adwords.

Google adwords es un sistema que fue creado para generar publicidad patrocinada y que se ubica en dos lugares dentro de la Internet:

• En los resultados de las búsquedas hechas en el buscador de Google, ubicando los anuncios en la parte de arriba en los resultados y a la derecha de los mismos.

• En los sitios web patrocinados por Google Adsense, cuyo funcionamiento fue visto en la entrada anterior a este post. Si no recuerdas, entonces, haz clic aquí para revisarla.

Pero como funciona?, pues bien, cuando una persona hace una búsqueda en el buscador de Google, aparecen muchos resultados y las personas, principalmente se fijan en la primera página de los resultados, entonces Google Adwords ofrece presentar tu sitio en esta página para una determinada búsqueda (por eso se llama publicidad contextual) definida por las palabras claves (términos de búsquedas).

Como se paga?. Google Adwords te ofrece una "cuenta" donde tu indicas el monto de dinero que quieres invertir en tu campaña y se va descontando el dinero dependiendo del número de clics que se haga en los anuncios expuestos en los sitios. De esta forma, Google Adwords en un sistema de publicidad donde se puede determinar inicialmente el monto de dinero que se quiere pagar por la campaña completa y se orienta el resultado de cada una hacia las personas que están directamente interesadas en tus productos o servicios.

Entonces, como existen alguna palabras claves que tienen una mayor demanda, el precio por cada uno de los clics que se hagan en estos anuncios cambia, dependiendo de la competencia que existe en esos términos de búsqueda. Esto trae como consecuencia que el costo por cada uno de los clics es mayor o menos según corresponda a la cantidad de competencia que existe en la publicación de anuncios en una determinada palabra clave.

Para poder identificar cuales son las palabras claves que tienen una mayor demanda de parte de los sitios que quieren realizar una campaña existe una herramienta que se llama "herramienta de palabras claves de Google Adwords". En esta herramienta se puede identificar cuales son las palabras claves que tienen mayor cantidad de búsquedas mensuales.

Esta es una muy buena forma de conseguir un número grande de visitantes y posibles prospectos para tu negocio y que cumplen además con el perfil de "altamente calificado", es decir, que se encuentra altamente interesado en los productos o servicios que les puedes ofrecer. La forma en que tu puedes sacarle mayor provecho a la campaña de Google Adwords es implementando el método para conseguir una lista de prospectos para tu negocio, si no recuerdas como hacerlo, entonces, mira esta entrada. "Lista de prospectos para ganar dinero en internet".

Por lo tanto, considera como una alternativa más para generar tráfico para tu sitio web con personas que pueden estar altamente interesadas en la información, productos o servicios que ofreces.

Un abrazo

Ricardo Larrondo

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Google Adsense: Otra forma de ganar dinero en internet

Google Adsense es un sistema de publicidad creado por Google que te permite mostrar publicidad en tu sitio Web o Blog y obtener ganancias por cada uno de los clics que se haga en esta publicidad. Es un sistema gratuito y que  permite mostrar anuncios de otros sitios web de acuerdo a la temática de tu sitio, es decir, muestra publicidad contextual relacionada con tu contenido.

Pero como funciona?, pues bien, existen muchos webmasters que desean que sus sitios sean visitados por el máximo posible de personas para que sus productos o sitios sean conocidos por los usuarios de internet. Para ellos, existe un sistema de promoción, del cual trataremos en una entrada posterior, que se llama Google Adwords, el cual permite a los webmasters poner anuncios de sus productos o sitios en muchos lugares, pero la ventaja consiste en que se escoge a quienes se les muestra la publicidad, a través de palabras claves. 

Bien, entonces, los webmasters que compran espacios publicitarios en Google Adwords son los que pagan una determinada cantidad de dinero por cada uno de los clics que se hacen en sus anuncios. Por otro lado, Google les ofrece sitios web donde sus anuncios serán mostrados dándoles la certeza de que sus anuncios serán desplegados a personas que están, de alguna manera, interesadas en lo que ellos venden o promocionan.

Ahora, Google Adsense controla la publicación de la publicidad en los sitios que se encuentran adheridos al sistema Adsense, de esta forma, Google maneja cuantos clics se hacen en los anuncios y paga a aquellos sitios según la cantidad de clic que se hacen en los anuncios desplegados en sus páginas.

Pero, ¿Qué necesitas para participar de este modelo publicitario?: Pues simplemente un sitio web o un blog donde publiques contenido original y que no se encuentre enfocado a categorías que Google no permite.

Si no tienes un sitio web o tampoco tienes un dominio web, entonces, te sugiero que crees un blog en Blogger.com. Este sitio de blogs es gratuito y es propiedad de Google, entonces, lo que debes hacer es crear un blog, escribir unos 3 o 4 artículos de la temática que más te guste y postular tu sitio a Google adsense. Esta postulación es sumamente simple para blogger.com, solo debes ir a la opción de menú INGRESOS del menú de la izquierda de tu blog e ingresar los datos que te solicita. Una vez que la gente de Google revise tu sitio y se asegure que tu contenido no vulnera las políticas de contenidos que ellos tienen, entonces, te dan el visto bueno y listo, pones un gadget en tu blog de adsense con el que se comenzarán a desplegar los anuncios Adsense y comenzarás a ganar dinero dependiendo de las visitas que tengas en tu blog.

Un abrazo

Ricardo Larrondo

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Para Ganar Dinero, primero Posicionarse como un Experto en la Materia

Continuando con la serie de entradas que permiten optimizar la estructura de tu sitio web para maximizar tus ingresos por internet, ya revisamos como construir tu lista de prospectos y en esta entrada revisaremos el segundo elemento que permite conseguir un buen posicionamiento como experto ante tus visitantes.

Tal como indica el título de este post: Para Ganar Dinero en Internet, primeramente debes posicionarte ante los ojos de tus prospectos como uno experto en la materia de tu blog o sitio. Pero, como se consigue esto?, pues bien, en esta entrada trataermos más en profundidad como se logra este posicionamiento.

Antes que todo, me siento en la obligación de recordar algo que quizás tu ya tienes totalmente claro y estás conciente de su importancia y se trata de que en Internet, salvo un caso exepcional como un video viralizado o Facebook o Twitter, el éxito se logra con trabajo y con mucha dedicación a tu proyecto y no de otra forma. Es importante tener claro que las fórmulas mágicas en esto de los negocios en internet no existen y que todo éxito se debe principalmente a la capacidad del emprendedor de tomar acción en cuanto sea necesario y al esfuerzo que este ponga en cada uno de sus proyectos.

Pues bien, teniendo claro lo anterior, podemos volver al tema principal de esta entrada, revisando cuales son las estrategias que te permitirán posicionarte como un experto en una determinada materia dentro de internet y de tu lista de prospectos:

Pero, cual es la importancia de posicionarse como un experto en la materia?, pues, simplemente porque de esta manera vas ganando la CONFIANZA de las personas que visitan tu sitio y de esta manera vas eliminando el manto de duda que rodea a tu prospecto respecto a la calidad del producto que tu le estas ofreciendo, puesto que le has demostrado que eres un entendido en la materia.

Ahora bien, como conseguirmos que las personas confíen en lo que les decimos?, simplemente entregando una gran cantidad de información valiosa e innovadora respecto a sus conocimientos en distintos puntos del internet, por ejemplo en foros, blogs, twitter, facebook, etc. 

Pero principalmente debes enfocarte a repletar tu sitio o blog de información valiosa para tus auditores, entregándole los mejores conocimientos que tengas de un determinado tema, puesto que así, ellos volverán a tu sitio y seguirán acercándose al punto en que te comprarán lo que les estas ofreciendo.

La participación en los FOROS, BLOGS, TWITTER Y FACEBOOK, debe contener información tanto o más relevante que la que tienes en tu sitio y además debes enviarlos de alguna forma a tu sitio con el fin de que averiguen más de quién eres, qué sabes, cómo lo sabes, qué ofreces, y cuáles son tus ventajas respecto a los demas "expertos" de la materia, consolidándote ante los ojos de tus visitas.

Núnca olvides que este posicionamiento se consigue con material de calidad y con tu participación en sitios donde debes ser reconocido como un experto.

Un abrazo

Ricardo Larrondo

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Como salir del SandBox de Google?

El SandBox (en español "caja de arena"), es algo inventado por Google, a principios del 2004, para evitar el spam de Internet deteriorando la calidad de la información que había en la Red. Entiéndase por spam a todos aquellos webmasters o dueños de sitios nuevos que intentaban ganar las primeras posiciones en los buscadores, pero que en sus sitios no tenían contenido interesante ni nuevo que aportara a las personas que buscaban información y que utilizaban estrategias de posicionamiento que permitían a sus sitios llegar prontamente a los primeros lugares, como por ejemplo la construcción masiva y automatizada de backlinks.

Google, de pronto comenzó a observar que nuevos sitios tenían, de la noche a la mañana, miles de backlinks a su sitio y de acuerdo a su perspectiva y control de la información, se trataría de técnicas que automatizan el proceso de crecimiento de un sitio y no lo hacen naturalmente, por cierto, a Google le gusta mucho el desarrollo natural de un sitio web.

Bueno, esta técnica de construcción de backlinks no le agradó a Google, puesto que no permitía controlar que las páginas fueran ganando backlinks por la calidad de su contenido y ser referenciadas por sus visitantes (crecimiento natural del número de backlinks).

En respuesta a esta técnica, Google creo un concepto que "marca" a los sitios nuevos que tienen comportamientos "extraños" y que no tienen un ritmo natural de crecimiento de sus backlinks y que su contenido aun es pobre. Esta marca hace que estos sitios NO aparezcan en las páginas de resultados  del buscador de Google. Por más backlinks que se construyan, el nuevo sitio, estando en esta "caja de arena", nunca aparecerá en los resultados de las búsquedas de Google.

Pero bueno, ¿se puede salir de esta caja?, ¿que hay que hacer para salir de esta caja?. Si, si se puede salir y no es de la noche a la mañana. El proceso toma entere 3 y 6 meses y es en forma natural, es decir, no hay que hacer nada especial, como por ejemplo: avisarle a Google que ya pasó el tiempo, que ya te pueden sacar ni nada por el estilo, lo único que tu puedes hacer es soportar esta etapa con un aumento de contenido de calidad de tu sitio, construir backlinks naturalmente, es decir, a escalas que puedan ser realizados por un webmaster y no por una máquina o robot, participar activamente en foros y blogs que permitan que tu sitio cuente con visitas naturales. De esta forma, Google, cuando realice la revisión de tu sitio nuevamente, se dará cuenta que tu interés no era solo posicionarte, sino que hacer un aporte a las personas con tu información.

Entonces, cuando ingreses al mundo del SEO, debes tener especial cuidado con perder la paciencia y comenzar a utilizar los generadores automatizados de backlinks, puesto que de esta forma, estara enviando automáticamente al SandBox tu nuevo sitio. El SEO es algo que demanda paciencia y constancia, no es un proceso que podamos acelerar mucho, existen tiempos y condiciones que se deben cumplir, de lo contrario, produces el efecto totalmente contrario, es decir, no solo no aparecer en los primeros lugares, sino que simplemente no aparecer en ningun lugar de las busquedas de google, aunque cumplas con todas las optimizaciones internas y externas de tu sitio.

Si quieres saber si tu sitio se encuentra o no en el SandBox de Google revisa en Google Sandbox Checker.

un abrazo
Ricardo Larrondo

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